Pendahuluan
Beberapa kali di artikel sebagai berikut :
- Persaingan Pasar : https://christiangamas.net/pembentukan-harga/
- Marketplace PBJP :https://christiangamas.net/marketplace-pbjp/
Saya menyebutkan bahwa analisa pasar tidak identik sebagai proses pengumpulan harga atau survey, memang survey harga merupakan bagian dari proses analisa pasar, tapi analisa pasar itu sendiri sebenarnya merupakan proses yang lebih luas dari survey harga.
Analisa Pasar
secara singkat apa yang dimaksud analisis pasar? dan mengapa diperlukan?
- Analisa Pasar diperlukan pada saat proses penyusunan harga perkiraan yang terdiri dari :
- mengidentifikasi harga satuan sebagai bagian harga perkiraan;
- menyusun harga perkiraan sesuai ketentuan;
- menetapkan harga perkiraan sesuai dengan ketentuan.
- Dengan demikian analisa pasar berguna untuk :
- menyusun rencana kegiatan analisis pasar berdasarkan tahapan analisis pasar
- menganalisa kondisi pasar
- menyusun alternatif harga dan produk yang memenuhi spesifikasi teknis
- Analisa Pasar adalah titik kritis kegiatan pengadaan barang/jasa yang berkaitan dengan keputusan pembeli dalam pengadaan barang/jasa dan menjawab tiga pertanyaan sebagai berikut :
- Apa yang dibeli dan berapa banyak?
- Dimana membelinya?
- Kapan serta bagaimana cara membelinya?
Mengapa Diperlukan
Baik penjual maupun pembeli memerlukan kemampuan olah pikir dalam menganalisa pasar, pemahaman akan kondisi pasar bagi penjual antara lain adalah :
- Kondisi persaingan di pasar, apakah terdapat lapisan penghalang bagi pelaku usaha baru atau tidak;
- Siapa saja dan berapa jumlah calon pembeli yang menjadi target pasar;
- bagaimana preferensi dan minat para pembeli terhadap produk barang/jasa;
- berapa harga maksimal yang dapat diterima pasar;
- siapa saja dan berapa jumlah para pesaing beserta pangsa pasar potensialnya masing-masing;
Bagi penjual informasi diatas akan dikompilasi untuk menentukan strategi pembentukan harga dan strategi perdagangan lainnya untuk memperoleh laba yang dapat tercapai secara efektif, dengan cara :
- beberapa pelaku usaha dengan advantage tertentu bisa memberikan harga yang berbeda, bisa lebih murah namun memiliki keuntungan hingga 75% bahkan 100%, namun harga nya tetap wajar.
- Sebaliknya harga pelaku usaha lainnya untuk barang yang sama bisa mungkin berbeda dan lebih mahal namun keuntungannya hanya 10% sampai dengan 15%.
sehingga mencari keuntungan yang wajar dari sisi pembeli bukanlah menjadi tujuan utama, tujuan utama dari analisa pasar adalah mencari harga yang wajar dari berbagai variasi, karena untuk harga komoditas yang tidak ditetapkan / diatur oleh Pemerintah adalah mustahil untuk memperkirakan terlampau jauh ke urusan “dapur” para pelaku usaha.
Bagi Pembeli Analisa Pasar menjawab :
- Apa yang dibeli dan berapa banyak?
- Dimana membelinya?
- Kapan serta bagaimana cara membelinya?
Bagi Pembeli analisa Pasar dimaksudkan untuk membantu memastikan bahwa tujuan pengadaan akan dapat dicapai dan risiko maupun peluang yang terkait dengan pasar pasokan dapat diidenitifikasi seksama untuk mengembangkan strategi yang tepat.
Istilah yang sepadan dengan analisa pasar jelaslah bukan survey, survey adalah sebuah metode.
istilah yang berpadanan dengan analisa pasar adalah :
- Riset Pasar / Market research
- Analisis atas pasokan pasar / Supply Market Analysis
Berkaitan dengan anasis pasar akan dilanjutkan pada artikel berikutnya, cukup sampai disini dulu, tetap semangat, tetap sehat, dan salam pengadaan!